杭(hang)機股份(fen)以市場(chang)爲導向(xiang) 多措并(bing)舉進一(yī)步完善(shàn)營🏃🏻男人听到女人娇🔞喘是什么心理现象❌銷體(tǐ)系
發布(bù)時間：2025年(nián)12月11日 浏(liú)覽次數(shù)：8263
當前，經(jīng)濟緩慢(màn)複蘇，金(jīn)融危機(ji)的深層(céng)次影響(xiǎng)依然存(cun)在，經濟(jì)增速持(chi)續放緩(huan)的大環(huan)境已經(jīng)對機床(chuáng)産業産(chǎn)生了全(quan)面而深(shen)刻的影(ying)響。“苟日(rì)新，日日(ri)新，又日(ri)新”，面對(dui)🔞複雜多(duo)變的市(shì)場環境(jìng)，杭機股(gǔ)份轉變(bian)思路🌈，主(zhǔ)動出擊(ji)🌈，确定了(le)“全力以(yǐ)赴拓市(shi)場、千方(fang)✍️百計挖(wā)潛📐力、精(jīng)細管理(li)🥵求效益(yì)”的經營(yíng)方針，作(zuo)出了“以(yi)擴大和(hé)🔞提升通(tong)用機床(chuang)規模品(pǐn)質爲核(hé)心,以成(chéng)型磨、龍(lóng)門磨、複(fú)合磨、雙(shuāng)端面磨(mo)四大系(xì)列标準(zhun)配置機(jī)床爲輔(fu)”的産品(pǐn)定位決(jue)策，并結(jié)合自身(shēn)實際以(yi)市場爲(wèi)導向，強(qiáng)化市場(chang)意識第(di)一，不斷(duan)❌提高核(he)心競争(zhēng)力，多措(cuò)并舉進(jìn)一步完(wán)善營銷(xiāo)體系，積(jī)極尋求(qiu)生存發(fā)展的新(xīn)路✔️。
提升(shēng)機床品(pin)質，提高(gāo)核心競(jing)争力
産(chǎn)品品質(zhì)在營銷(xiao)中的地(di)位至關(guan)重要，它(ta)是企業(ye)營銷過(guò)程中的(de)核心競(jìng)争力，是(shì)客戶的(de)永恒追(zhui)求。杭機(jī)股份秉(bǐng)承“杭州(zhōu)”牌磨床(chuáng)六十年(nián)的品牌(pái)内涵，以(yi)市場需(xū)求爲導(dao)向，擴大(da)和提升(shēng)通用機(ji)床規模(mo)和品質(zhì)，完成專(zhuan)用機床(chuang)整合工(gong)作。公司(si)于去年(nian)7月份😍成(cheng)立了普(pǔ)通機床(chuáng)專項組(zu)，在進行(háng)系統市(shì)場調研(yan)和客戶(hu)回訪的(de)基礎上(shang)，完善現(xiàn)有産品(pǐn)，同時♍還(hai)推出了(le)HZ-630以及🔱M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等(deng)加裝垂(chuí)直自動(dòng)升降功(gōng)能機床(chuang)，尤其是(shi)HZ-630機床産(chan)品，一經(jīng)推💁出便(biàn)引起市(shì)場關注(zhù)，反響良(liang)好，填補(bu)了杭機(ji)股份普(pu)通磨床(chuáng)産品規(gui)格的空(kōng)檔。目前(qián)，具有規(gui)模需求(qiú)的♉HZ-800、MK7180×160/L以及(ji)經濟型(xing)數控磨(mo)床M7132H/LC等正(zhèng)在加緊(jin)設計制(zhi)造中，不(bu)久将面(miàn)向市場(chang)推出，可(kě)以預見(jian)它們又(yòu)将進一(yi)步地📧提(ti)升杭機(jī)品牌的(de)市場占(zhan)👌有率。
從(cong)市場中(zhong)來，到市(shì)場中去(qu)
營銷是(shi)創造、溝(gōu)通與傳(chuán)遞價值(zhi)給客戶(hu)，因此營(yíng)銷工作(zuò)需要密(mì)切聯系(xì)市場，做(zuo)到“從市(shì)場中來(lai)，到市場(chǎng)中去”。自(zì)去年6月(yue)份開始(shǐ)，杭機股(gu)份董事(shì)長兼總(zǒng)經理趙(zhao)建明等(deng)高層領(lǐng)導不定(dìng)期帶隊(dui)走訪浙(zhe)江、上海(hǎi)、安徽等(deng)多地，進(jìn)行全面(miàn)市場調(diào)研，拜訪(fang)了幾十(shí)家公司(sī)重點經(jing)銷商和(he)客戶，面(miàn)對面與(yu)經銷商(shang)和客戶(hu)進行了(le)深入交(jiāo)流，及時(shí)了解市(shi)場信息(xi)，适時調(diào)整公司(si)營銷政(zhèng)策；去年(nian)第三季(ji)度，公司(si)又首次(ci)在北京(jīng)、杭州、廣(guang)州等地(dì)召開了(le)季度銷(xiāo)售工作(zuo)會議，以(yǐ)座談會(huì)的形式(shì)與各地(di)經銷商(shang)溝通交(jiāo)流，積極(ji)謀劃進(jin)一步提(ti)高杭機(jī)産品市(shi)場占有(you)率的對(dui)策；今年(nián)2月，公司(sī)又召開(kai)了2014年度(du)銷售工(gong)作會議(yì)，來自全(quan)國的五(wǔ)十多家(jiā)經銷商(shāng)參加；今(jin)年4月，公(gong)司又參(can)加了在(zai)甯波、溫(wen)州、台州(zhou)三地的(de)機床展(zhan)會，後期(qi)還将參(can)加廣東(dōng)、山東等(deng)地的機(jī)床展會(huì)，進一步(bu)加強普(pǔ)通機床(chuáng)的市場(chang)宣傳和(he)推廣力(li)度。
打造(zào)一支有(yǒu)競争力(lì)的經銷(xiao)商隊伍(wǔ)
要成功(gong)地創造(zào)價值，需(xū)要成功(gong)地傳遞(di)價值，經(jing)銷渠道(dao)☂️就在其(qí)中發揮(hui)了連接(jie)生産企(qi)業與消(xiāo)費者的(de)橋梁作(zuo)📞用。市場(chang)變🌐化不(bu)🔞以人的(de)意志爲(wei)轉移，而(ér)身處市(shì)🌈場一線(xiàn)的經銷(xiao)商可以(yǐ)直接獲(huo)得最新(xīn)✂️的市場(chǎng)動态。面(mian)對複雜(zá)多變的(de)市場形(xing)勢，杭機(ji)股份主(zhu)🈲動強化(hua)經銷商(shang)隊伍建(jiàn)設，不斷(duan)完善和(hé)發展經(jing)銷🈚渠道(dào)，着力打(dǎ)💰造一支(zhi)有競争(zheng)力的忠(zhong)誠經銷(xiao)隊伍。杭(hang)機股份(fen)改變了(le)多年營(ying)銷返利(li)标準不(bú)明，返利(lì)時間不(bu)确定的(de)問題，明(ming)确返利(li)标準并(bing)🤩及時兌(duì)現承諾(nuo)，此舉㊙️極(jí)大提高(gāo)了經銷(xiao)商的積(jī)極性。同(tóng)時，公司(si)也加強(qiáng)了對經(jing)銷商的(de)考核和(he)管理，下(xià)達銷售(shòu)任務，對(dui)不合格(ge)的經銷(xiao)商🌈予以(yǐ)淘汰；對(dui)有合作(zuo)潛力的(de)經銷商(shāng)予以培(pei)養，完成(cheng)🏒銷售指(zhǐ)标後納(na)入公司(si)經📱銷商(shang)👣隊伍。
以(yi)實際行(háng)動踐行(hang)客戶至(zhi)尊
企業(yè)和客戶(hu)是一種(zhong)互惠會(huì)赢、互相(xiang)促進的(de)合作關(guān)系，售後(hòu)服務是(shi)促進這(zhe)種關系(xi)的潤滑(hua)劑。從營(ying)銷角度(dù)來看，售(shou)後服務(wu)本身就(jiu)是一種(zhǒng)營銷手(shou)段，是營(yíng)銷的重(zhong)要組成(chéng)部分。售(shou)後服務(wù)直接面(miàn)向客戶(hù)，是客戶(hù)了解企(qi)業的窗(chuāng)口，良好(hǎo)的售後(hòu)服務将(jiang)提高客(kè)戶滿意(yì)度，鞏固(gù)品牌信(xin)譽。杭機(jī)股份爲(wei)踐行“客(kè)戶至尊(zun)”的公司(sī)經營哲(zhe)學，多次(ci)召開售(shou)後服務(wu)專題會(hui)議，将售(shòu)後服務(wù)提升到(dao)公司品(pin)牌層面(miàn)高度。公(gōng)司目前(qián)執行嚴(yán)格的售(shou)後服務(wu)規範，要(yào)求用戶(hu)反饋信(xìn)息處理(li)率達到(dao)100%。自去年(nián)9月份起(qi)，公司還(hái)出台了(le)《售後服(fu)務外修(xiu)人員責(ze)任制》、《售(shòu)後服務(wu)内勤人(ren)員責任(ren)制》、《機床(chuang)備件銷(xiao)售責任(rèn)制》等制(zhi)度，完善(shan)了公司(si)售後服(fu)務體系(xi)。今年初(chu)，又從裝(zhuang)配車間(jiān)調整部(bù)分人員(yuán)充實到(dao)售後服(fú)務隊伍(wǔ)中，提高(gao)售後服(fú)務的力(lì)量。從目(mu)前各方(fāng)反饋信(xin)息來看(kàn)，公司售(shòu)後服務(wu)工作改(gǎi)進明顯(xiǎn)，得到了(le)積極肯(kěn)定。售後(hou)服務體(ti)系的完(wán)善将促(cù)進營銷(xiāo)工作的(de)開展，提(tí)升杭機(ji)品牌的(de)美譽度(du)。
“世異則(zé)事異，事(shi)異則備(bèi)變”。面對(dui)瞬息萬(wan)變的市(shi)場，我們(men)要改變(bian)固有的(de)思想觀(guān)念，與時(shí)俱進；我(wo)們要以(yi)市場需(xu)求爲導(dǎo)向，轉變(biàn)思路；我(wo)們要強(qiáng)化市場(chang)意識第(di)一，主動(dòng)出擊，不(bu)斷提高(gāo)企業核(hé)心競争(zhēng)力。
