杭(háng)機股份(fen)以市場(chang)爲導向(xiàng) 多措并(bìng)舉進一(yi)步完善(shàn)營銷體(tǐ)⭐系
發布(bù)時間：2025年(nián)12月16日 浏(liu)覽次數(shu)：8263
當前，經(jīng)濟緩慢(màn)複蘇，金(jin)融危機(ji)的深層(ceng)次影響(xiang)依然存(cun)在，經💯濟(jì)增🌈速持(chi)續放緩(huan)的大環(huan)境已經(jīng)對機床(chuang)産業産(chan)生了全(quan)面而深(shēn)刻的影(ying)響。“苟日(rì)新，日日(rì)新，又日(rì)新”，面對(duì)複雜多(duō)變的市(shì)場環境(jìng)，杭機股(gu)份轉變(biàn)思路，主(zhǔ)動出擊(jī)，确定了(le)“全力以(yi)赴拓市(shi)場、千方(fāng)百計挖(wa)潛力、精(jing)細管理(lǐ)求效益(yì)”的經營(ying)方針，作(zuo)出了“以(yi)擴大和(he)🏒提升通(tong)用機床(chuang)規模品(pin)質爲核(he)心,以成(chéng)型磨、龍(lóng)門磨、複(fú)合磨、雙(shuāng)端面磨(mó)四大系(xi)列标準(zhǔn)配置機(ji)床爲輔(fu)”的産🈲品(pǐn)定位決(jué)策，并結(jie)合自身(shēn)實際以(yǐ)市場爲(wèi)導向，強(qiang)化市場(chǎng)意🌈識第(dì)一，不斷(duan)提高核(hé)心競争(zhēng)力，多措(cuò)并舉🌈進(jin)一步完(wán)善營銷(xiāo)體系，積(jī)極尋求(qiú)生存發(fa)🧡展的新(xīn)路。
提升(shēng)機床品(pǐn)質，提高(gāo)核心競(jìng)争力
産(chǎn)品品質(zhì)在營銷(xiao)中的地(dì)位至關(guān)重要，它(tā)是企業(yè)營銷過(guò)程中💛的(de)🧑🏽🤝🧑🏻核心競(jìng)争力，是(shì)客戶的(de)永恒追(zhuī)求。杭機(ji)股份秉(bǐng)承“杭州(zhou)”牌磨🌈床(chuang)六十年(nián)的品牌(pai)内涵，以(yǐ)市場需(xu)求爲導(dao)向，擴大(dà)和提升(shēng)通用機(ji)床規模(mo)和品質(zhì)，完成專(zhuān)用機床(chuang)整合工(gong)作。公司(si)于🐕去年(nian)7月份㊙️成(chéng)立了普(pǔ)通機床(chuáng)專項組(zu)，在進行(hang)系統市(shì)場調研(yan)和客戶(hu)回訪💁的(de)基礎上(shang)，完善❄️現(xian)有産品(pin)，同時還(hai)推出了(le)HZ-630以及M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等(děng)加裝垂(chuí)直自動(dòng)升降功(gong)能機床(chuang)，尤其是(shi)HZ-630機床産(chǎn)品，一經(jīng)推出便(bian)引起市(shi)場關🧑🏽🤝🧑🏻注(zhu)，反響良(liang)好，填補(bǔ)了杭機(ji)股份普(pǔ)通磨床(chuang)産品規(guī)格的空(kōng)檔。目前(qian)，具有規(guī)模需求(qiu)的🈲HZ-800、MK7180×160/L以及(jí)經濟型(xíng)數控磨(mó)床M7132H/LC等正(zheng)在加緊(jǐn)設計㊙️制(zhì)造中，不(bu)久将面(mian)向市🔞場(chang)推出，可(kě)以預見(jian)它們又(yòu)将進一(yī)步地🐪提(tí)升🆚杭機(ji)品牌的(de)市場占(zhàn)✨有率。
從(cong)市場中(zhōng)來，到市(shì)場中去(qù)
營銷是(shì)創造、溝(gou)通與傳(chuán)遞價值(zhí)給客戶(hu)，因此營(yíng)銷工作(zuò)需要密(mì)切聯系(xi)市場，做(zuò)到“從市(shi)場中來(lai)，到市場(chang)中去”。自(zì)去年6月(yue)份開始(shǐ)，杭機股(gǔ)份董事(shì)長兼總(zong)經理趙(zhào)建明等(děng)高層領(lǐng)導不定(dìng)期帶隊(dui)走訪浙(zhè)江、上海(hai)、安徽等(děng)多地，進(jìn)行全面(miàn)市場調(diào)研，拜訪(fǎng)了幾十(shí)家公司(si)重點經(jīng)銷商和(he)客戶，面(miàn)對面與(yu)經銷商(shāng)和客戶(hu)進行了(le)深入交(jiao)流，及時(shí)了解市(shi)場信息(xī)，适時調(diào)整公司(sī)營銷政(zhèng)策；去年(nián)第三季(ji)度，公司(sī)又首次(ci)在北京(jing)、杭州、廣(guǎng)州等地(di)召開了(le)季度銷(xiāo)售工作(zuo)會議，以(yi)座談會(huì)的形式(shi)與各地(dì)經銷商(shang)溝通交(jiāo)流，積極(ji)謀劃進(jìn)一步提(tí)高杭機(ji)産品市(shì)場占有(yǒu)率的對(duì)策；今年(nián)2月，公司(si)又召開(kāi)了2014年度(dù)銷售工(gōng)作會議(yi)，來自全(quán)國的五(wu)十多家(jia)經銷商(shāng)參加；今(jīn)年4月，公(gong)司又參(cān)加了在(zài)甯波、溫(wen)州、台州(zhōu)三地的(de)機床展(zhǎn)會，後期(qi)還将參(cān)加廣東(dōng)、山東等(deng)地的機(jī)床展會(hui)，進一步(bu)加強普(pǔ)通機床(chuáng)的市場(chǎng)宣傳和(he)推廣力(lì)度。
打造(zào)一支有(you)競争力(lì)的經銷(xiao)商隊伍(wǔ)
要成功(gong)地創造(zào)價值，需(xu)要成功(gōng)地傳遞(dì)價值，經(jing)銷渠道(dào)就在其(qi)中發揮(huī)了連接(jie)生産企(qǐ)業與消(xiao)費者的(de)橋梁作(zuo)❤️用。市場(chǎng)變化不(bu)以人的(de)意志爲(wei)轉移，而(ér)身處市(shì)💔場一線(xiàn)🈲的經銷(xiāo)商可以(yi)直接獲(huò)得最新(xīn)的市場(chǎng)動态。面(mian)對複雜(za)多變的(de)市場形(xíng)勢，杭機(jī)股份主(zhu)🧡動強化(hua)經銷商(shang)隊伍建(jian)設，不斷(duàn)完善和(hé)發展經(jing)銷🆚渠道(dao)，着力打(dǎ)造一支(zhi)有競争(zhēng)力的忠(zhong)誠經銷(xiāo)隊伍。杭(háng)機股份(fen)改變了(le)多年營(ying)😄銷返利(lì)标準不(bú)明，返利(lì)時間不(bú)确定的(de)問題，明(míng)确返利(lì)标準并(bìng)😍及時兌(dui)現承諾(nuò)，此舉極(jí)大提高(gao)了經銷(xiao)商的積(jī)極性。同(tóng)時，公司(sī)也加強(qiang)了對經(jīng)銷商的(de)考核和(hé)管理，下(xià)達銷售(shou)任務，對(dui)不合格(gé)的經銷(xiāo)商🈲予以(yi)淘汰；對(dui)有合作(zuò)潛力🌈的(de)經銷商(shang)予以培(pei)養，完成(chéng)銷售指(zhǐ)标後納(nà)入公司(si)經銷商(shang)隊伍。
以(yi)實際行(hang)動踐行(háng)客戶至(zhì)尊
企業(ye)和客戶(hù)是一種(zhong)互惠會(huì)赢、互相(xiàng)促進的(de)合作關(guan)系，售後(hou)服務是(shi)促進這(zhe)種關系(xì)的潤滑(hua)劑。從營(ying)銷角度(du)來看，售(shòu)後服務(wu)本身就(jiù)是一種(zhǒng)營銷手(shou)段，是營(ying)銷的重(zhòng)要組成(cheng)部分。售(shòu)後服務(wu)直接面(mian)向客戶(hù)，是客戶(hù)了解企(qi)業的窗(chuang)口，良好(hǎo)的售後(hou)服務将(jiang)提高客(ke)戶滿意(yì)度，鞏固(gu)品牌信(xin)譽。杭機(jī)股份爲(wei)踐行“客(kè)戶至尊(zun)”的公司(si)經營哲(zhé)學，多次(cì)召開售(shou)後服務(wù)專題會(hui)議，将售(shòu)後服務(wù)提升到(dào)公司品(pin)牌層面(miàn)高度。公(gōng)司目前(qian)執行嚴(yán)格的售(shòu)後服務(wu)規範，要(yao)求用戶(hù)反饋信(xin)息處理(lǐ)率達到(dào)100%。自去年(nián)9月份起(qi)，公司還(hai)出台了(le)《售後服(fu)務外修(xiu)人員責(zé)任制》、《售(shou)後服務(wù)内勤人(rén)員責任(rèn)制》、《機床(chuang)備件銷(xiāo)售責任(rèn)制》等制(zhi)度，完善(shàn)了公司(sī)售後服(fu)務體系(xi)。今年初(chu)，又從裝(zhuang)配車間(jiān)調整部(bu)分人員(yuan)充實到(dao)售後服(fu)務隊伍(wu)中，提高(gāo)售後服(fú)務的力(li)量。從目(mu)前各方(fang)反饋信(xin)息來看(kàn)，公司售(shòu)後服務(wu)工作改(gǎi)進明顯(xiǎn)，得到了(le)積極肯(kěn)定。售後(hou)服務體(tǐ)系的完(wan)善将促(cu)進營銷(xiao)工作的(de)開展，提(tí)升杭機(jī)品牌的(de)美譽度(dù)。
“世異則(zé)事異，事(shì)異則備(bei)變”。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市(shi)場，我🎯們(men)要改變(bian)固有的(de)思想觀(guān)念，與時(shí)俱進；我(wǒ)們要以(yǐ)市場需(xu)求爲🔴導(dǎo)向，轉變(biàn)思路；我(wǒ)們要強(qiang)化市場(chang)意識第(dì)一，主動(dong)出擊，不(bu)斷提高(gāo)企業核(he)🤟心競争(zheng)力。
